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“销售zui大化、经费zui小化、时间zui短化”———销售zui大化:维护客户
1)维护客户销售也讲究质量(思考“销售的构成”:不依赖某一家企业,某一行业或某一个地区,至少构筑五根业务支柱)。
2)时刻保持“价值”大于“价格”的意识。
3)在“品质、技术、价格、工期、服务”五个方面保持竞争优势,超越对手。
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