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日新环境总经理毛利锋:如何建立两联供专业团队

 两联供,简单而言为风冷热泵+冷热末端,进阶而言为冷热源+冷热末端+湿度控制,今后的发展趋势可以用纲举目张来形容,智能设备为纲, 暖通设备为目整体系统。专业的团队构架需要4种专业人员组成——专业设计专业销售专业施工专业售后;而专业人员的知识体系同样由四部分组成——专业知识客户知识行业知识企业知识

杭州日新人工环境工程有限公司总经理 毛利锋
日新环境总经理 毛利锋

  水机两联供的经验总结主要有五点:

  1、应该当做系统工程来对待(设计很重要)

  2、重要的不是产品,但要慎重选择产品(技术很重要)

  3、要考虑三年之内的服务(人员+利润)(售后很重要)

  4、要有耐心,要传达正确的理念和知识(销售很重要)

  5、注重客户体验和增值(客户zui重要)。

  建立两联供专业团队老板是zui重要的因素:

  1、老板自己有没有强烈而持久的愿望,打造专业的团队。《论语.雍也》中有这么一句话“己欲立而立人,己欲达而达人”。

  2、老板自己有没有身体力行,有没有具备背影的力量。