两联供,简单而言为风冷热泵+冷热末端,进阶而言为冷热源+冷热末端+湿度控制,今后的发展趋势可以用纲举目张来形容,智能设备为纲, 暖通设备为目整体系统。专业的团队构架需要4种专业人员组成——专业设计、专业销售、专业施工、专业售后;而专业人员的知识体系同样由四部分组成——专业知识、客户知识、行业知识、企业知识。
日新环境总经理 毛利锋
水机两联供的经验总结主要有五点:
1、应该当做系统工程来对待(设计很重要)
2、重要的不是产品,但要慎重选择产品(技术很重要)
3、要考虑三年之内的服务(人员+利润)(售后很重要)
4、要有耐心,要传达正确的理念和知识(销售很重要)
5、注重客户体验和增值(客户zui重要)。
建立两联供专业团队老板是zui重要的因素:
1、老板自己有没有强烈而持久的愿望,打造专业的团队。《论语.雍也》中有这么一句话“己欲立而立人,己欲达而达人”。
2、老板自己有没有身体力行,有没有具备背影的力量。