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 分享“销售zui大化、经费zui小化、时间zui短化”的销售zui大化！——客户的开拓与维护。

 为了实现销售zui大化，要尽可能开拓更多的新客户，同时还要维护重要的客户，如果因服务不善而丢掉了好不容易开拓的新客户，那么销售额将不可能增长，因此要实现销售zui大化，必须双管齐下，同时做好客户的开拓和维护。

 创业者通常都是白手起家，天生具有强烈的开拓意识。可一旦有了一点发展，往往坐享其成缺乏开拓意识。

 有了客户就必须维护，但客户绝对不是靠维护而得的,需要懂得开拓客户。

 1）高层营销、全员营销。

 2）从事有创造性的工作（“我要做”、“我能做”、“请交给我”）。

 3）超越对方的期望值虽然还未出现问题（对待客户的态度，应该像已经出现问题那样紧张积极）。

 4）实现100倍的销售额，突破自己的常识。

 5）速攻（比其他人更早获取信息，更早赶到客户身边，更早取得订单）。

 6）拔苦得乐，（这里指解除客户的痛苦，让客户感到安乐）。

 7）没有任何借口。

 8）凭借策略，唯一策略+组合拳策略，找出人无我有无，竞争对手稀少的高价值产品或服务。

 9）经常微笑着仔细倾听客户的话，时不时点头。

 每一条字面意思似乎很简单，但许多都实践起来很难做不到。逐一对照自己，以上几条我做到了或在刚在做的有几条，没有做到的一一实践去体悟，每天进步一点点！