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电商疯狂,暖通公司怎么办?日新环境总经理毛利锋怎么看?

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人气:-发表时间:2019-12-02 15:07【

  国美:2019年开500家“舒适家”体验店;

  苏宁:1亿元采暖补贴掀采暖普及风暴……一改单品推销模式,打出9999元的“套餐价”,26kW壁挂炉及5组散热片价格低至万元。   

  巨头入场、行业洗牌,舒适家居从相对奢侈转向普及。有人欣欣然认为迎来了行业发展的新风口,也有人讳莫如深,认为长此以往,集成商、服务商会彻底沦为“包工头”……苏宁&国美等巨头相继入场暖通圈,暖通公司如何应对?

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  竞争加剧,小微暖通公司上演求生之战

  针对该类事件及现象对暖通行业造成的冲击,日新环境总经理毛利锋列举了四点:

  1、对客户的引/分流影响大,大多数拥有单套住宅、需求简单的零售业主将更青睐KA。

  2、价格会越来越透明。

  3、小微暖通公司的生存空间越来越小。

  4、行业更趋于强强联合,整合速度加快。

  毛总提出,对于坚持走差异化路线的暖通公司来说,苏宁&国美等家电巨头入场暖通圈对其影响甚微;对于技术实力薄弱、产品体系单一、热衷打价格战的小微暖通公司来说,或将是毁灭性的打击。但于暖通行业整体而言,则存在三方面的积极影响:

  1、有利于暖通系统在终端市场的快速普及推广。

  2、有利于行业的规范化发展。

  3、有利于行业产品品质的进一步提升。

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  未来的暖通公司都有哪些破局方法?

  毛总认为,理清KA、暖通公司的定位后不难发现,差异化、精细化是绝大多数暖通公司最具优势的赛道。

  定位差异化:

  KA:品牌、销售(简单化)

  暖通公司:集成化、定制化、精工化

  KA:营销

  暖通公司:落地与服务

  如何合作以达致最优解?

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  有品牌商认为,苏宁做系统的模式极具吸引力,以往消费者只能在卖场买单品,然后另行找人施工安装,新模式解决了这一痛点。而现实是,KA需要大量的服务商。那么,暖通公司、KA卖场如何合作以达致最优解?

  毛总提出:“KA卖场与暖通公司的大致合作模式是,KA卖场扮演终端销售的角色,暖通公司往服务商的方向转变。”


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